Dando continuidade ao nosso post que lhe mostrou a técnica de precificação utilizando o Markup (clique aqui para ler o post) vamos falar hoje sobre Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio e porque é importante sabermos estes valores. Antes de continuar você precisará ler nosso post "Você está cobrando o preço certo pelos seus produtos?", pois vamos precisar de alguns conceitos apresentados lá.

Vamos começar falando sobre Margem de Contribuição, este valor é o que sobra pegando seu preço de venda e diminuindo o preço de custo e as despesas variáveis, é quanto cada produto contribui para o pagamento de suas despesas fixas e geração lucro para sua empresa. Vamos utilizar os preços de vendas e custos utilizados no post anterior para calcular a margem de contribuição de nossos produtos.

A conclusão que temos com a tabela apresentada é que a cada produto vendido temos R$ 33,54 para pagar nossas despesas fixas e nos dar lucros, também podemos dizer que nosso produto contribui com 39,97% do seu valor para pagamento de despesas fixas e lucro. Mas esse valor sozinho não nos diz muita coisa, vamos utilizar a margem de contribuição para encontrar o outro indicador que falamos no inicio do post que é o Ponto de Equilíbrio.

O Ponto de Equilíbrio é o valor que você conseguirá pagar todas as suas despesas fixas e não ter nenhum lucro, mas porque você deve saber isso? Porquê isto é o mínimo que você têm que vender, abaixo deste valor você não conseguirá pagar suas despesas fixas, e acima desse valor você começará a ter lucro então, após calcular anote em um lugar que você possa consultar facilmente pois ele deverá direcionar seus esforços e metas de vendas.

Em nosso exemplo temos um média de despesas fixas de R$ 1.000,00, você deverá pegar esse valor e dividir pela margem de contribuição, se você dividir pelo valor irá encontrar quantas unidades deverá vender, em nosso caso 1000 dividido por 33,54 é 29,81 ou seja, precisará vender 30 unidades desse produto pra pagar todas as suas despesas, caso você venda 31 unidades, começará a ter lucro. Você pode calcular seu ponto de equilíbrio em valor, ao invés de unidade, basta dividir o valor das despesas fixas pela porcentagem (em fator) da margem de contribuição, no nosso exemplo, 1000 dividido por 0,3997 (39,97/100) você terá que vender ao menos R$ 2.501,88 para não ter prejuízo.

Essas são duas informações essenciais para saúde da sua empresa, não deixa de calcular esses valores e tenha-o sempre em mente qual o mínimo necessário que você deverá vender. Espero que tenham aproveitado, qualquer dúvida entre em contato conosco.